摘要：视频直播应用突然火了。2015 年，国外的手机视频直播应用 Meerkat 一上线，就迎来了 30 万用户，成为创业者们竞相模仿的对象。用户可以通过手机直播视频，或收看别人的直播。国内也涌现大大小小十几款视频直播应用。
视频直播应用突然火了。2015 年，国外的手机视频直播应用 Meerkat 一上线，就迎来了 30 万用户，成为创业者们竞相模仿的对象。用户可以通过手机直播视频，或收看别人的直播。
国内也涌现大大小小十几款视频直播应用。参与这场淘金游戏的，有 " 国民老公 " 王思聪参投的 "17"、360 推出的 " 花椒 "、多米联合创始人再创的 " 映客 "、图片社区 " 蜜友圈 " 转型的 " 趣播 " 等等。
但视频直播应用，从出生起就受到舆论争议和道德审判，被指内容色情、低俗、负能量。亢奋过后，各个团队开始低头收心，寻找视频直播应用的突围之路。
全民直播时代拟到来
一个美女主播在手机摄像头前一坐，或唱歌，或玩手机，甚至是换衣服，屏幕下方滚动着直播围观者打上的文字，或点赞，或交流，或调戏。
说白了，视频直播就像 FaceTime 的视频聊天，只是美女同时和几十个甚至几百个人视频而已。
这种模式，最早在国外红火起来。
2013 年，Yevvo 推出视频直播功能，经过两年的挣扎最终难逃下架的命运。后改版命名 Meerkat 重新上线，仅一个月就突破了 30 万用户。突然，视频直播火了起来。
Meerkat 的火爆却并非偶然，市场已为此酝酿很久——网速的提升、互联网技术升级，以及人们蠢蠢欲动的展现欲。
直播，无疑是现在媒体的最高端形态。文字可以捏造，图片可以 PS，就连视频，也能剪辑作秀，唯独直播，是最真实直接的。
时代已开始呼喊新型社交方式，直播这种全新的传播渠道狂欢，让不少创业者看到了商机，产品开始扎堆在中国上线。
最大的惊喜来自于 "17"。今年 9 月，台湾艺人黄立成牵头，国民老公参投了 "17"，连续攀升台湾、马来西亚、美国、中国等多个国家和地区的 App Store 排行榜首。
风口之上暴露多重问题
17 红得发紫，但争议随即而来。曾有媒体报道，17 上一对男女直播疑似床战画面，也有女子直播全裸艳舞秀、私处特写。很黄很暴力，可以换来巨大的流量，却是饮鸩止渴。
不到一个月的时间，"17" 即因内容涉黄被强制下架，距其登顶国内市场不到四天时间。但这也间接为同行提供了契机。17 下架当天，就有 10 万用户涌入了同类软件 " 在直播 " 的口袋。
早在 PC 时期，视频直播平台如 9158、YY 等，就备受争议。受人们 " 虚荣心和存在感、荷尔蒙和偷窥欲 " 的驱使，手机直播亦逃不出 " 性是网络第一生产力 " 的怪圈。
任何流量入口或新的媒体形式，都难逃网络暴力的产生。一个平台能走多远，就看其是否能形成过滤体制和监管规则。
手机视频直播团队也意识到这一点，开始严格把控内容线，十几人到几十人不等的审核团队，7*24 小时无间断监测，生怕再出问题。
启明创投投资总监王世雨，一直在关注这个行业。他表示，目前国内除了 "17" 靠打擦边球冒了一下尖，总体还没有做起来，行业不温不火。
事实也是如此。" 趣播 " 作为国内最早转型、首款上线的视频直播 App，至今注册用户数量也未及 50 万。除了背靠 360，由周鸿祎领头推广的 " 花椒 " 对外宣称的千万级用户规模，其他平台半斤八两。
既然 " 风口已经到了 "，为何不见起色？
首先是，视频直播太费流量。" 在直播 "COO 杨洋说，" 在直播 " 一个小时所消耗的流量大概小几百兆。也有外媒测试称，看一个小时 Periscope 直播需要耗费 250M 的流量。在无 WiFi 的情况下，每小时几百兆的流量，也只有高帅富玩儿得起。
抛开客观存在的网络环境，趣播创始人廉洁表示，UGC（用户原创内容）是最大的难题。国内 UGC 创意环境相对较差，虽然移动互联技术的发展拉低了视频直播的门槛，但内容创作门槛并没有因此降低。
另一方面，视频直播的移动化，带来直播内容和场景的变革。与 PC 端秀场直播和电竞直播相比，生活化直播更加宽泛，但缺乏明确场景，不易引导、调动观众积极性。
再者，国内软件暴露出的同质化严重、应用体验欠缺、照抄照搬现象明显等问题，导致用户不买账，也在很大程度上阻碍了国内视频直播社交市场的发展。
吸金利器的秀场模式
目前，国内大大小小的视频直播 APP 十几款，他们都坚信，未来直播大有潜力，但对于变现出路，无非是两大方向：秀场化或社交化。
" 映客 "，由前多米音乐联合创始人兼副总裁奉佑生打造的视频直播应用，在模式上借鉴了 PC 秀场的 " 打赏 " 机制。奉佑生认为，眼前有现成的商业闭环，" 没有理由不去借鉴 "。此种选择也与映客团队的娱乐行业背景有关。
盈利模式上看，" 映客 " 所借鉴的打赏模式，被看成是 YY 等网络秀场销售虚拟物品实现盈利的主要方式，其变现能力和成熟度都得到了验证。据相关数据显示，2013 年 YY 总体收入 18 亿人民币，主要得益于打赏模式的成功，变现能力足够强。
尽管是吸金利器，但却非长久之计。一定程度上，大众对于秀场直播的印象，无非是美女帅哥站台，露露美肌秀秀肌肉，过于简单粗暴，难登大雅之堂。
去年，9158 创始人傅政军曾公开表示，秀场模式竞争越来越激烈，30% 分给推广，主播拿走 40-50%，利润在不断降低。
显然，小团队若完全照着秀场的道路发展，面临的不仅是红海竞争，还有前期难以承担的雇佣明星、网红营销的费用，最终会不可避免地陷入主播争夺的行业魔咒中。
高大上的社交方向
秀场模式的瓶颈大家都能看到，一些创业者开始寻找新的突破口。
趣播从根本上杜绝秀场化，主推社交属性，未来 " 丰满 "，但也意味着初期缺乏变现能力。
" 未来是无直播不社交的时代。" 趣播创始人廉洁认为，社交其实就是在虚拟的世界里找到自己的组织和定位，看你最感兴趣的内容，结交跟你存在共鸣的一群人。
同 样选择避开秀场路线的 " 在直播 "，在战略上强化移动端和对直播领域的深耕积淀。在直播创始人吴哲认为，每个平台都有自己的基因，这决定了各自的想法、愿景和路线。" 在直播 " 由图文直播社区 " 直播党 " 转型而来，" 直播 " 被看做是他们团队的强项和可推销的点。
目前他们所能想到的避开秀场路线的最好办法就是不设置打赏机制，至于之后怎么做，需要随着产品不断迭代慢慢摸索。
金沙江创投投资副总裁罗斌，从今年 2 月份开始看这类项目。他认为，视频直播更像是视频版的微博，一个大 V 辐射一群粉丝。创业者只要把产品做大，很多社交的点自然会出来，未来手机视频直播社交产品将会颠覆掉许多不可视的社交产品。
社交本身就不是一件容易的事儿，这人尽皆知。熟人社交有腾讯这座大山阻挡，而陌生人社交限于 " 来得快去得也快 " 的新鲜感，很难建立关系链。手机视频直播社交 不同于短视频社交，由于直播性，必然少了在内容上的沉淀。王世雨觉得，没有内容沉淀又从陌生人关系链出发，是一件非常难的事情，" 我觉得（视频直播角度） 做社交是一种尝试，不好说成功与否。"
目前，做视频直播社交产品，主要有两种可预见的盈利模式：
一是广告。基于直播的媒体性质，最直接的收入来源就是广告，如原生的视频广告、品牌合作等。
二是社交增值服务，所谓的直接性消费。用户付费，玩粉丝经济，如会员、特权等。
尽管这些创业者大都还没想清楚视频直播社交的路在哪 , 但基本都抱着 " 与其想太多，不如赶紧跑 " 的观念。现阶段，几乎所有团队的主要精力都用于产品完善迭代、营造社区氛围之上。
资本的寒冬，也使他们异常紧张。" 每天都想着如何省钱，不管是办公成本、人力成本还是运营成本。" 杨洋解释，自 5 月份转型以来，在直播依然花着旧项目 " 直播党 " 的融资，下一轮还在 " 跑 " 的路上。
整个行业正在加速往前跑，试图寻找一条出路。未来半年到一年，谁能脱颖而出，将见分晓。
【案例一】映客：面向 90 后高颜值人群的生活直播
奉佑生很忙。近期，由他创办的视频直播社交平台 " 映客 "，刚刚完成了千万级 A 轮融资。由赛富基金、金沙江创投和紫辉创投领投，多米音乐跟投。
这是一个好消息，足以让团队底气十足地应对资本寒冬。
去年底，时任多米音乐副总裁的奉佑生萌生退意。5 年的多米生涯宣告结束。他向 i 黑马表示，" 我在音乐行业做了 10 年，但依然没有等到音乐全民收费的那一天，那个时间点还没到我就已经看见天花板，不如换个方向干。"
年初，国外视频直播社交应用 Meerkat 和 Periscope 走红，掀起了这个行业的创业热。奉佑生觉得，视频直播存在颠覆 PC 端的机会，是未来一到两年的一个风口。
首先，PC 视频直播一片红海，而手机端还没有一款成功的产品出现；其次，网络主体 90 后的生活娱乐方式已经养成，手机占据了他们大量的时间；再次，PC 视频直播成功的模式经验，可以为手机端借鉴和运用。
今 年 3 月，奉佑生开始筹备新项目，带走了前多米团队，也拿了多米的天使投资。5 月底，主打娱乐化的视频直播社交平台 " 映客 "App 正式上线。发布会当天，" 映客 " 宣布 200 万签约台湾知名自媒体《翎芳魔境》，全力打造国内首档手机直播美食生活类栏目。
作为新型社交方式，视频互动直播成为众多创业者追逐的方向。" 映客 " 之外，国内还有多款视频直播 App，如 " 花椒 "、" 趣播 " 等不下十款，基于每个团队的基因和策略，可以产生很多方向的定位和延伸，人群定位不一样，产品的调性不一样。
" 映客 " 定位是偏时尚类的生活直播，主要面向 90 后高颜值人群。" 花椒 " 偏媒体属性，而 " 趣播 " 则主打平民化市场。
视频直播 App 的定位差异，可以根据不同电视台的定位来做简单区分。" 定位媒体就好比中央电视台，我们偏娱乐就好比湖南电视台，其他可能还有财经频道等等，这和每个公司运营的内容相关。" 奉佑生说。
在产品战略和规划上，" 映客 " 和多数同类产品最大的不同在于秀场模式的引入。" 映客 " 在 " 视频直播 + 实时互动 " 的基础上，嫁接了 PC 秀场的主要盈利方式 " 打赏机制 "，来达到早期商业闭环的目的。
由于行业的特殊性，版权大山是音乐行业的闭环阻碍。奉佑生 10 的音乐行业经验，让他对于商业闭环极度看重。而他再创业，希望从一开始商业模式就可以达到闭环，而不是把用户做到一定规模再去考虑商业模式。
但多数创业同行，更倾向于后者。奉佑生向 i 黑马表示，" 你没法评说哪种方式好哪种不好，在商业模式闭环的基础上滚动做大，这是我的创业思路。这跟每个公司的策略有关，但没有对错之分。"
对于手机视频直播而言，整个行业尚处于早期探索阶段，大家都在 " 舍命狂奔 "。推广方面，" 映客 " 主要采用明星效应和口碑传播方式，目前注册用户已达到百万级别，并配备一支 30 人的外聘审核团队，来保证平台直播内容的健康度。
" 百 万用户数量不叫行业点，只有当你达到千万用户，格局才能够定下来 "，短期内 " 映客 " 团队的核心精力还是用于打磨产品人群、营造社区氛围、扩大规模之上，长 期会往社交方向规划和探索。但奉佑生也坦言，" 社交是人们梦寐以求的，很难做，（社交方向上）我认为不一定能成功。"
整个正在加速往前跑，各个团队试图拉开差距。" 映客 " 也以 " 每个月都推出新版本 " 的速度参与这场生死战。奉佑生向 i 黑马表示，取决于用户的接受程度，快的话 2 个月慢的话半年到一年，行业格局将会成型，熟成熟败，将见分晓。
【案例二】趣播：一款 95 后专属视频应用
" 关注你有什么回报？" 有人问。
" 我可以给你们带来开心快乐啊。" 一个东北姑娘，盘坐在宿舍床上，哼哼歌曲答答问题。
突然的来电，中断了她的直播。二三十分钟下来，她收到了 200 多条文字互动，吸引了 100 多人围观。
这是她的 " 趣播 " 首秀。像她一样的新人播主每天还有很多。这得益于今年来移动端视频直播行业的异军突起。
趣播的玩法很简单。用户只需下载趣播应用，然后通过手机注册开通直播功能，便可轻松成为主播，随时随地进行直播。国内林林总总的同类软件大多如此。它们功能基本一致，仅切入点和人群定位略有不同。
" 趣播的方向是针对 95 后 00 后的视频直播社交平台。" 趣播创始人廉洁向 i 黑马表示。
在移动端产品里，视频直播形式较文字、图片更具表现力。即时性、一对多、生活化的传播方式深受年轻人喜爱。廉洁表示，95 后更容易接受这种直播形式，心理门槛几乎为零。
趣播的目标群体以中学生为主。这一群体的特点是社交环境相对闭塞，轻社交需求旺盛。实时直播这种轻娱乐性和强场景带入感的移动交互方式，正逐渐被他们适应和习惯。
很 大程度上，移动视频直播是 PC 端视频直播的延伸，后者发展已经相当成熟但门槛较高。而在视频直播应用领域 Meerkat 走红点燃了国内外创业者的热情。但 廉洁介绍，趣播的直播雏形要早于 Meerkat 和 Periscope，借鉴了国外红极一时的 Snapchat 的直播功能。去年年底，团队便在当时的 Whisper 图片社交项目 " 蜜友圈 " 中添加了直播版块。今年年初，有了 Twitter 的探路，团队才决心深入挖掘直播功能。
但风口吹了一 年，国内也未见一款可谓标杆的产品出现。趣播在这条道路上同样艰难。至今，趣播注册用户数量不到 50 万，日活量在两万左右；盈利模式尚在探索，虽未来清晰 但当下惨淡。这种现象并非只此一家，纵观国内视频直播应用，大多用户规模不大，行业处于开荒阶段，同质化现象明显，商业闭环遥遥无期，运营状况欠缺惊喜。
究 其原因，国内视频社交产品最大的敌人是现有的网络环境 : 一方面包括运营商移动数据流量资费偏高；另一方面安全的公共 wifi 覆盖范围不足以满足移动互联需 求。其次，日益敏感的隐私问题及内容审核监管亟待解决。最后，产品设计和功能上的不足或缺陷也影响了用户体验，软件的实用性和交互的便捷化方面仍待提高。
当然，用户规模很大程度上与推广策略有关。趣播没有选择走同行热衷的 " 明星营销 "、" 网红营销 " 的路子，而是坚持自下而上的从用户中来到用户中去的口碑式传播。这有利有弊。利的是，用户基础打磨得稳固；弊的是，传播范围小速度慢。
" 视频直播社交的关键是陌生人之间的关系沉淀。" 廉洁认为，如果缺失了沉淀过程，用户说走就走，而所谓的爆点营销只能是饮鸩止渴。
在 盈利模式上，视频直播因为有 PC 做基础，秀场 " 打赏 " 等相对成熟的模式可以直接引入移动端产品，实现早期闭环。这也是最简单、最易学的盈利手段。但趣播为 了保持健康的社交调性，没有选择引入秀场元素。廉洁介绍，趣播未来盈利模式将主要包括两个方向：一是基于媒体平台的盈利模式，如广告；二是跟社交相关的增 值服务，如会员特权。
目前，趣播已从1.0 迭代到 1.4 版本，尚处在开发中的 2.0 版本，有望于本月 20 号左右上线。新版将引入更多社交性元素，进一步降低用户直播门槛。
【案例三】在直播：从图文直播到视频直播的跳跃
11 月 10 号，恰逢 " 在直播 " 搬家。20 人的小团队，忙着从银河 soho 搬去几条街外的朝阳首府。在直播 COO 杨洋匆匆赶来赴约，" 创业公司就这样，这边到期了，那边空间更大点儿。"
创始人吴哲仅在谈话中途露了个面，忙得焦头烂额。
吴哲是 86 年程序猿。2009 年，吴哲以谷歌实习生身份帮助维基基金会建设维基百科网站基础设施。毕业后，加入社交游戏公司 Slide，后作为创始成员之一加入 AVOS 中国办公室，带领团队开发书签类网站 Delicious。
2014 年，吴哲组建团队，在图文直播领域进行探索，同年 5 月第一款产品 " 直播党 " 上线，并获得来自策源创投、真格基金的数百万美元投资。2015 年 5 月，团队开始转型，瞄准移动视频直播领域，砍掉旧产品。8 月，推出 " 在直播 "App。
" 每个团队都有自己的基因，我们的话只做手机端，专注于直播，走重路线去深耕这一领域。" 吴哲向 i 黑马表示。
视频直播 App 最早从国外火起来。今年初，国外视频直播应用 "Meerkat" 基于手机端的 " 视频直播 + 实时互动 " 模式，触动了国内创业者的神经。此后 5-6 个月间，国内涌现出多款同类应用。" 在直播 " 也是其中之一。
这种模式很容易让人联想到 9158、YY、6 间房等网络秀场，找一些美女，播一些擦边球的内容，玩眼球经济。而国内用户接触这类产品，多数也是从 "17" 开始。这款 App 就因 " 惊人尺度 "、" 色情内容 " 红极一时。
杨洋向 i 黑马表示，" 我们一直避免把产品做成手机版的秀场。从趋势上来讲，（我们要做的事情）是对用户碎片化时间的满足。" 为了避免秀场化，" 在直播 " 没有采用网络秀场的主要盈利模式—— " 打赏机制 "。
与 PC 视频直播相比，手机视频直播彻底颠覆了旧有直播门槛，" 全民主播 " 得以实现。在直播团队看中了这块市场的社交潜力。
与文字、图片相比，视频是社交场景里比较难上手的机制。目前，手机视频社交领域只有短视频，如美拍、秒拍、小咖秀等比较受欢迎。而手机视频直播还在摸索阶段，社交路线上还没有清晰的模式出现。
" 在直播 " 团队同样也没有想清楚，仅以带动更多的用户来参与直播，尽量在产品功能和运营上引导用户去积极建立社区圈子。" 其实想太多，不如赶紧往前跑。" 杨洋说。
整个行业都在全力冲刺，跑在市场前面很重要。但面对难以避免的 " 色情暴力 " 因素，严格的内容审核机制、完善的监管规则才是手机视频直播平台是否能够生存下去的关键。
这对 " 在直播 " 来说也是一个挑战。截至目前，" 在直播 " 注册用户 50 多万，日活人数为 6-7 万，平台每天发起的直播数量为 15000 次。
据杨洋介绍，" 在直播 " 主要靠技术后台和人工搭配进行内容审核。技术后台通过图像识别，完成初步审核工作，加上十几人的审核团队 7*24 小时轮流监督，来保证平台直播内容不出问题。其中，内容审核团队成员以兼职为主，只有 3-4 个人是全职员工。
至于能否经受住考验，还需要时间来见证。
项目尚无变现能力，盈利模式还在探索，下一轮融资也没落定。资本寒冬下，" 在直播 " 处处节俭，无论是办公成本、人力成本还是运营成本方面能省则省，一门儿心思想着如何让服务器更加稳定、产品更快速迭代。在市场早期，产品、功能、体验方 面，也是产品能否脱颖而出的关键。
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